一名銷售人員想把防火涂料業(yè)務做好，就必須了解客戶需求；不了解客戶需求，怎么向客戶推薦產品。

　　很多業(yè)務員習慣于向客戶推銷產品，其實了解客戶需求更重要；只有了解客戶真實需求，推銷產品才更有針對性，才更容易成交。

　　要了解客戶需求，就要經(jīng)常與客戶溝通，注意傾聽客戶的痛點在哪里，這樣才能抓住客戶需求，引導客戶需求，進而完成防火涂料的銷售。

　　呼倫貝爾市西部位于內蒙古高原東北部，北部與南部被大興安嶺南北直貫境內。東部為大興安嶺東麓，東北平原——松嫩平原邊緣。地形總體特點為：西高東低。地勢分布呈由西到東地勢緩慢過渡。

　　截至2007年，全市探查到的各類礦產達40余種，礦點370多處。其中57處礦點已探明，主要有煤炭、石油、鐵、銅、鉛、鋅、鉬、金、銀、錸、鈹、銦、鎘、硫鐵礦、芒硝、螢石、重晶石、溴、水泥灰?guī)r等。煤炭探明儲量是遼寧、吉林、黑龍江三省總和的1.8倍。

　　2013年，呼倫貝爾市地區(qū)生產總值（GDP）實現(xiàn)1430億元，按可比價計算增長9.5%，人均地區(qū)生產總值（GDP）56470元，可比價增長9.6%。

　　呼倫貝爾等級公路10129公里，國家高速G10綏滿高速公路貫穿東西，呼倫貝爾已形成了以國道、省道為主骨架，以縣鄉(xiāng)、邊防、專用公路為脈絡的公路網(wǎng)。

　　現(xiàn)在為大家介紹兩種防火涂料的施工方法：

　　刮涂法中使用金屬或非金屬刮刀，如硬膠皮片、玻璃鋼刮刀、牛角刮刀等用手工涂刮，用于涂刮各種厚漿型防火涂料和膩子。

　　刷涂法適用于涂刷任何形狀的物件，實踐證明絕大多數(shù)防火涂料可以用此種方法施工。刷涂法很容易滲透到金屬表面的細孔中，因而可加強對金屬表面的附著力。缺點是生產效率低、勞動強度大，有時涂層表面留有刷痕，影響涂層的裝飾性。

　　現(xiàn)在的防火涂料市場競爭程度不斷加劇，企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。

　　要想做到上述兩點，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，在產品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競爭力的產品。

　　除此之外，還要有先進的生產設備；設備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應有的威力。近年來，馬躍建材公司引進了處于國際領先水平的現(xiàn)代化生產線和高標準的檢測設備，使產品品質得到了大幅度提升。放眼未來，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應對市場的挑戰(zhàn)。